Hãy tưởng tượng, điều gì sẽ xảy ra khi bạn có thể nâng cao khả năng thuyết phục bất kỳ phụ huynh nào trong việc:
- Đăng ký học cho con (thậm chí dài hạn)
- Hợp tác trong việc đồng hành cùng học sinh khi làm bài tập về nhà
- Nâng cao học phí mà phụ huynh vẫn vui vẻ
- .v.v.
Và tất cả các yếu tố đó giúp sự nghiệp của bạn phát triển.
Đây là 6 nguyên tắc thuyết phục của giáo sư Robert Cialdini - tác giả của cuốn sách Tâm lý học về sự thuyết phục.
Trong video sẽ trình bày một cách phổ quát về khoa học thuyết phục. Và tôi sẽ giúp bạn áp dụng một cách cụ thể vào công việc giảng dạy của mình.
Lưu ý: Bạn không cần phải đáp ứng đủ 6 nguyên tắc trên. Hãy chọn ra các nguyên tắc mà bạn cảm thấy bản thân có lợi thế nhất.
1. Nguyên tắc có đi có lại
Có bao giờ người khác làm cho bạn một điều gì đó, bạn cảm thấy mắc nợ và có xu hướng muốn làm một điều gì đó tương tự để đền đáp.
Điều này có nghĩa là tâm lý chúng ta không thích mắc nợ người khác. Vì vậy, khi ai đó nhận được một điều tốt đẹp từ đối phương, họ có nghĩa vụ phải làm điều tương tự để đền đáp.
Áp dụng:
Trước khi thuyết phục phụ huynh đăng ký lớp học của bạn, hãy tìm cách cho đi trước. Một thứ gì đó thật hữu ích và được cá nhân hóa.
Đó có thể là:
- Các bài viết chia sẻ các mẹo hữu ích
- Sách điện tử học tập cho con
- Hoặc một khen ngợi đầy cảm hứng về con của phụ huynh - nhưng phải là sự thật
Hãy cứ cho đi và không mong cầu việc đền đáp. Nếu họ thấy những gì bạn cho đi là hữu ích, họ sẽ cân nhắc tới việc đền đáp bạn. Từ đó, việc đăng ký lớp học cũng trở nên nhẹ nhàng hơn.
Lưu ý: Đừng lạm dụng điều này. Nếu bạn cho đi thường xuyên, mọi người sẽ coi đây là nghĩa vụ của bạn. Và nó không còn tác dụng nữa.
2. Sự khan hiếm
Bạn có nhận thấy khi lũ lụt, rau trái và lúa thóc mất mùa thì trở nên đắt đỏ không?
Cái gì càng nhiều thì càng rẻ. Cái gì càng khan hiếm thì càng đắt và mọi người càng khao khát có được nó.
Áp dụng:
Cách 1: Bạn di chuyển lớp học tới chỗ ít giáo viên hơn, nơi mà bạn là thầy/cô giáo duy nhất.
Cách 2: Trở nên độc đáo
Khi bạn ngừng bắt chước những thầy cô khác hoặc các khuôn mẫu về giáo viên mà xã hội đã sắp đặt, bạn trở nên độc đáo. Sự độc đáo đến từ sở thích và trải nghiệm của bạn.
Ví dụ:
Bạn yêu thích việc diễn xuất (hoặc bạn từng là một diễn viên). Bạn không dạy học theo công thức, sách vở thông thường. Mỗi buổi học bạn biến thành một sân khấu để các em bắt đầu nhập vai và diễn vở kịch của chính mình. Có em sẽ là cướp biển, điệp viên, hoặc thiên thần.
Điều đó khiến bạn trở nên khác biệt.
3. Thẩm quyền
Nguyên tắc: Mọi người sẽ làm theo sự dẫn dắt của các chuyên gia có uy tín và có kiến thức.
Uy tín và kiến thức thể hiện qua:
1, Bằng cấp, chứng chỉ
2, Hãy làm thật tốt công việc giảng dạy của bạn để nhận được lời giới thiệu của phụ huynh, học sinh, và những người có ảnh hưởng
Khi tôi là người mới bắt đầu dạy học, tôi chưa có bằng cấp và các lời giới thiệu thì làm thế nào để xây dựng uy tín ngay lập tức?
Câu trả lời là: Xây dựng công khai.
Mọi người sẽ có xu hướng tin bạn là chuyên gia có kiến thức trong một lĩnh vực khi bạn thường xuyên viết hoặc nói về những gì bạn đang làm. Vì vậy, hãy chia sẻ mọi thứ bạn nghiên cứu, học tập, và giảng dạy lên internet.
4. Sự cam kết và tính nhất quán
Nguyên tắc: Mọi người thường thể hiện sự nhất quán trong lời nói hoặc hành động trước đó.
Áp dụng:
Nếu phụ huynh học sinh đồng ý với các quan điểm của bạn viết trên mạng xã hội, họ sẽ có xu hướng đồng ý với phương pháp giảng dạy của bạn.
Nếu phụ huynh học sinh đồng ý nhận quà tặng (tài liệu, sách điện tử) của bạn, họ sẽ có xu hướng đồng ý đăng ký lớp học của bạn.
5. Sự yêu mến
Nguyên tắc: Mọi người có xu hướng nói "có" với những người mà họ yêu mến.
Khoa học thuyết phục cho chúng ta biết có 3 yếu tố tạo nên sự yêu mến:
- Chúng ta thích những người giống mình
- Chúng ta thích những người khen ngợi mình
- Chúng ta thích hợp tác với những người có chung mục tiêu
Áp dụng:
Hãy thể hiện cá tính của bạn, bạn sẽ thu hút những người giống bạn.
Hãy thoải mái trong việc khen ngợi người khác nếu bạn thấy điều đó là thực lòng và mong muốn truyền cảm hứng cho họ.
Trong các cuộc trò chuyện trao đổi trực tiếp, bạn cần trao đổi với phụ huynh học sinh để xác định những điểm tương đồng về mục tiêu giảng dạy. Nếu có các điểm tương đồng, tỷ lệ đồng ý của phụ huynh học sinh sẽ tăng lên 40%.
6. Sự đồng thuận
Nguyên tắc: Đặc biệt là khi không chắc chắn, mọi người sẽ nhìn vào hành động của người khác để xác định hành động của chính mình.
Áp dụng:
Thu thập các lời chứng thực từ học sinh, phụ huynh và đặt nó vào các v
